年底业绩考核、干部履职、绩效谈心谈话忙
编者按：
又到一年盘点时。2016年的工作存在哪些不足？值得总结发扬的经验有哪些？领导干部的个人短板在哪？新年度工作重点是什么……在按惯例做好年度工作总结的同时，层层开展谈心谈话，亦成为公司党委班子和各级管理者凝心聚力统一思想、谋篇布局2017的重要策略。
在当前全国上下认真贯彻落实从严治党要求的大背景下，2017年初，公司9名党委班子成员、各部门负责人采取“一对一”、“一对多”、“多对多”等多种形式，认真与各级干部职工交心谈心，通过摆问题、问想法、指方向、听建议，进一步拉近距离、统一认识、明确思路、消除误会，激发了队伍活力，实现了从谈心到交心、从交心到知心、从知心到同心的跨越，汇聚成金沙js93252集团加快发展、科学发展的强大合力。党委书记、总经理谢模志对5名干部任前谈话、省外销售部经理李海林与全体销售员一对一的谈话方法及内容，尤值得公司各部门学习、推广和借鉴。
总经理谢模志对销售系统新任干部进行任前谈话
岗位培训和履职辅导双管齐下
1月9日上午，总经理谢模志对竞聘上岗拟任销售公司（部）负责人的郭安斌、李涛、李海林、田骄阳、严宜雄进行任职谈话，进一步了解履新干部思想状况、传达组织意图、加强销售培训指导。党委副书记、纪委书记贾一斌，副总经理靳其军参加谈话。
谢模志提出了三点共性要求。一是当一名合格的销售公司（部）经理，要心存企业主人翁精神，做敢于担当的忠诚领导。思想有多远行动就有多远，心胸有多大事业就有多大。心底无私天地宽，只有胸怀企业，才会把全部精力奉献给企业，才会急企业所急，做企业所需，才有可能成为一名敢于担当企业责任、敢于担当企业困难、敢于身先士卒、敢于大胆管理、忠诚企业的好领导。二是当一名合格的销售公司（部）经理，要善于学习敢于实践，做精通业务的明白领导。世上没有生而知之，只有学而知之，天才出于勤奋，精通业务的明白人源于勤奋学习大胆实践。向书本学，学习前人可借鉴的经验教训；向同事学，学习身边可借用的经验教训；向同行学，学习对手可参考的经验教训；向实践学，在实践创新摸索中总结完善自己；向业外学，“他山之石，可以攻玉”，用不同行业的好做法不断启迪自己。三是当一名合格的销售公司（部）经理，要带头遵纪守法，做廉洁奉公的干净领导。当今世界，无论哪个国家、哪个政党、哪个部门、哪个企业、哪个团队的领导，其公权都是人民、组织、团体成员赋予的，它只能用于为人民、为团队服务。公权私用就是违反国家法律、违反单位制度，必将受到法律和制度的惩罚。“打铁还需自身硬”“言传不如身教”“群众的眼睛是雪亮的”，这三句名言就是最好的领导方法。只有自己带头遵纪守法、以身作则，管理才会行之有效，管理才会被员工自觉接受。
针对各销售公司（部）市场实际及负责人的个性特点，谢模志逐一点评提要求。对于武汉销售公司负责人郭安斌，他要求做到“两个敢”，即在管理上敢“狠”，通过制定严格可行的制度和一视同仁的公平考核，提高个人威信和武汉团队的执行力；在销售策略上敢“闯”，在走自己的路极致发挥金沙js93252集团优势的同时，深入研究竞品在武汉的优劣势，针对对手的薄弱环节寻找几个突破口，大胆实践、不怕失败，在失败中总结修正。
对于从财务向销售跨界的新人、黄冈销售部负责人李涛，谢模志指出，首先要加强销售基本理论的学习，既要学习公司的销售办法、管理规定，也要向书本学、向对手学、向同事学，尽早成为创新型销售人才，在个人全新销售履历的白纸上画出最美的图画；其次明确部门目前的主要任务是“从严管理销售队伍，稳定现有市场，抓紧开拓新区域”。
与省外销售部负责人李海林谈心时，谢模志提醒一是树立省外市场销量倍增的信心，坚定执行“高价高促销”策略，铭记“经销商利润最大化”是双方建立牢固合作关系、省外市场拓宽拓深的希望所在，坚信金沙js93252集团的质量优势和市场拓展不受范围限制的优势，坚信全国“大物流”化带来的运输成本下降的优势。二是认识省外销售部现有销量的结构，戒骄戒躁，既要加快网络发展，确保每年要有新的销量增长点，也要加快多经销发展、多省份市场发展，变“一户独大”为“群雄盘踞”。
他要求鄂中销售部负责人田骄阳，一是注重深入市场实际，勇闯虎穴尽快掌握对手“根据地”开发办法，找到突破口及行之有效破局办法，在两大竞品对手的大本营虎口拔牙。二是注重“刚柔并举”引领掌控经销商。“刚”有利于管住经销商，“柔”有利于引领经销商。
对于宜昌销售部负责人严宜雄，谢模志指出，一是加强领导方法的学习，变自己能干为带领大家都干。过去是一位优秀的销售员，是一个优秀的士兵，现在要多研究如何带领和组织动员大家都干好，尽快成为一名优秀的将军。二是要严管销售队伍，集中精力开发宜昌城区市场，铭记中心城市的示范带动作用，以城市带动农村的销售。
总经理谢模志“开诚布公谈用意、实事求是谈评价、和盘托出谈底数、推心置腹谈建议、未雨绸缪谈廉洁”五个方面的谈话，让即将走上销售公司（部）负责人岗位的五位同志倍感压力动力，纷纷表态将勇挑重担、身先士卒，带领团队以“不破楼兰终不还”的决心力拓市场，力争2017年交上一份满意的答卷。 （阿伦）
荆门工厂：年度面谈凝聚人心 激发干劲
时值农历岁末，正是回顾过去一年的工作成绩和不足，对未来一年的工作提出设想和建议之际，1月3日，副总经理吴时红主持荆门工厂年度干部及党员面谈、继任者座谈会、七级以上管理人员沟通会。
在年度干部及党员面谈过程中，吴时红认真倾听了酿造、包装、物流和质量等部门2016年度工作回顾，各部门组织架构及人员发展计划的建议，各党支部工作及干部、党员2016年的成长状况及未来职业通路的思考，以及干部、党员在廉洁自律和一岗双责履职方面的情况。他要求各部门运用科学的方法开展工作，始终把安全、质量及如何提高工作效率放在重要位置，同时做好人才梯队建设，为公司发展储备人才。
在继任者座谈会上，吴时红强调VPO是管理的根本方法，沟通是解决一切矛盾的捷径，执行力是绩效的关键，他要求各继任者用坚定的决心把工作尽快开展起来，保持组织原则和工作韧性，坚守公平、公正的理念，走群众路线，实事求是开展工作。在随后召开的七级以上管理人员沟通会上，吴时红对荆门工厂人员调整情况进行了说明，并要求前任和后任各负其责，高效完成岗位无缝交接工作，在岗位交接过程中多沟通、多商量，特别是党员干部在关键时期要带头协调配合工作，绝不允许在此期间安全、质量方面有丝毫放松。
此次谈心谈话活动的开展，不仅让公司了解了干部、党员的思想动态与工作情况，而且达到了凝聚人心、激发干劲的目的，为荆门工厂2017年工作奠定了良好开局。 （阿伦）
省外销售部：一对一提气鼓劲 齐谋新年新局面
新年已开篇，总结过往谋划新局是必要之事。上行层层提交工作总结已成惯例，下行开展业绩面谈不失新效，公司省外销售部就把一对一的业绩面谈作为了销售人员上年结篇与新年出征的要务之一。
1月，在公司主张机构扁平化、效能最高化的销售系统大变革中，外省销售公司省外分公司升级为省外销售部，设广东、广西、云南和新增的山东听装夜场酒共4个办事处。新年度第一次出征市场前，部门经理李海林与各办事处及陕西、甘肃等部分重点市场负责人一一面谈，共谋新年新局面。
析形势提气鼓劲。2017的销售变革对所有销售人员来说，都是一场影响深远的巨震，“新变革是冲击也是新机遇，我们要领会这其中的积极意义”，李海林及同仁这样评价销售变革。今年，为加强市场深度分销，强化销售全员过程管理，尽快培养销售管理人员，激活销售队伍，公司在原有6个销售公司的基础上，新增鄂中、黄冈、宜昌、省外4个销售部，对其中3个销售部及1个销售公司岗位进行公开招聘，鼓励全员竞聘。经标书评分与面试答辩、评委现场打分，有销售主管跳级入主，也有跨系统人员一举竞聘成功，“这充分说明公司以市场为导向、不拘一格用人的必胜之心，做业绩是销售人员的使命，要敢闯敢拼，做出业绩，公司决不会亏待我们”，李海林在面谈中不断为销售人员提气鼓劲。
话榜样目标激励。做销售难，做省外销售更难，销售同仁充分认证这句话。在数年的艰苦开垦中，省外销售部所辖市场欣然成长并果实渐丰，2014年至2016年，销量连续大幅增长，2016年同比上升65%，其中听装夜场酒同比上升123%。部分市场销售人员通过不断努力自成榜样，获得丰厚回报，在广东、广西、云南等大体量级市场带动下，陕西、甘肃等5个市场已步入加速上升期，销售人员尝到甘甜。“省外销售确实难，事实证明，成功不是空想”，李海林用实例为证，激励其他市场销售人员眼光放长远，耕耘未果的市场既要保持闯劲，也要守得住寂寞；新兴市场要增强信心，“从零到一的突破很难，努力走出第一步后，就会看到突破后的宽广大道。”
谈传承老要带新。肯定以往的成绩，也要着眼未来。面谈中，李海林特别对四个办事处的负责人施加压力，提出了以老带新的要求，“每个办事处至少要带两个新人，要复制部分市场的成功经验，铺设一条能持续前进的通途，省外市场开拓才会更有前景”。善用经验，这是省外销售部全员一贯认同的自我提升方法。在今年销售变革中，省外销售部人员在李海林建议下，将销售公司（部）竞聘公开答辩现场当作了难得的学习机会，“感觉很受启发，特别是竞聘人员分析的市场症结及提出的新举措很有实践意义，值得学习与推广”，全程旁听后，他们在会后如此交流。
总结是为了积累与开拓，省外销售部用业绩面谈为上年结语为新年开篇，令全员目标清晰、信心满怀，在公司销售新变革的驱动与鞭策下，他们已各自奔赴市场稳步开局。 （小欧）